蓝鲸新闻3月12日讯（记者 赵凯）1.1万的\"回春液\"、3999元的鱼子酱面霜、3299元的胶原炮……近日，一个横空出世的好意思妆护肤品牌怡姿兰启动\"空降\"好意思妆护肤销量榜，创下月销售额破亿的惊东谈主收货。

单价上千致使上万的护肤品究竟是谁在买，谁在卖？

赶超HBN娇韵诗的黑马怡姿兰：月销破亿，单价最高上万元

第三方数据平台蝉姆妈发布的2026年1月某短视频平台好意思妆护肤品牌榜中，一众大牌与网红品牌里有一个品牌相配突兀。这个名叫怡姿兰的品牌径直杀到了排名榜的第21位，力压国货色牌HBN与西洋大牌娇韵诗。榜单流露，怡姿兰1月销售额打破1亿元，销量在10万-25万间。

只不外诚然置身\"亿元俱乐部\"，但榜单上怡姿兰的其他数据却显得颓败逊色。以榜单18-22名为例，其他品牌的商品数均在200以上，而怡姿兰仅为19；关联直播数这一项，其他品牌均在1000以上，而怡姿兰仅为25。

怡姿兰能上榜，很猛进度上与其订价酌量。

从价钱来看，怡姿兰十足算得上\"贵妇护肤品\"，单价远超赫莲娜等西洋大牌。店内最热点的商品名叫\"回春液\"，造型与欧莱雅等有名化妆品相似，300ml售价11094元。另一款爆款家具为\"大膜王皇后霜\"，堪称添加法国鲟鱼子酱提真金不怕火物，60g售价3999元。除此除外，店内的商品也基本单价齐在千元以上。

标价3999直播间69.9元两瓶，怡姿兰的直播间套路

但昂贵的订价并不料味着的确的笔直价。和多数启用达东谈主直播卖货不同，怡姿兰的关联达东谈主仅有3个，而这三个账号齐属于肃清个东谈主——朵兰。

朵兰自称是一位47岁的好意思妆品牌总裁，国内多家好意思妆品牌及珠宝品牌创举东谈主，控股国表里多家化妆品工场与珠宝集团。视频里的她穿梭在实验室和各式高端会议，只不外通盘的视频推行无关家具、无关生意，大多数齐最终指向一个主题——孝顺。

在这些看似记载平素的视频中，凤凰体育(FHSports)女总裁朵兰顷刻间在公司门口偶遇帮爷爷卖鸡蛋的小女孩，大发善心买下沿路鸡蛋；一会又在公司动手匡助被高管数落的职员，只因为这女孩要请假回家护理病重的母亲。诸如斯类的视频还有\"外卖女孩为支柱昏倒老东谈主迟到反被扣车，女总裁得知真相后立马动手贯串\"，\"七十岁奶奶老年拘泥，总裁犬子荫藏事实\"……这些视频\"短剧感十足\"，但驳斥区却看哭了一派东谈主。靠着\"女总裁\"东谈主设，朵兰在短视频平台领有超300万粉丝。

朵兰的短视频东谈主设也继续到了直播间中，在朵兰的直播中，她老是带着母亲和养女出镜献艺\"犬子归国送福利\"剧情吸援用户。怡姿兰的\"回春液\"和\"大膜王皇后霜\"则是犬子从澳洲带追想的\"孝心\"。为了感谢直播间的网友作念\"孝心\"的见证，3999元的\"大膜王皇后霜\"直播间只需要69.9元就能把两瓶带回家。

这么的价钱也曾不啻是\"破价\"汉典，是以直播里老是出现这么的场景：这边总裁姆妈强项制止犬子\"廉价\"卖货，那处\"犬子\"要劝姆妈大方小数，降价齐是在贡献屏幕前的\"干妈\"……在这么充满戏剧张力的歧视映衬下，大阳城app注册下载3月10日晚，朵兰直播间一度冲上带货总榜第14，好意思妆护肤榜第一。第三方数据平台流露，当晚朵兰直播间销售额在50万-75万元间，其中被称为\"限量几百单福利\"的\"大膜王皇后霜\"最终卖出上千件，所谓的\"限量\"不外是\"催单\"的话术。

视频引流私域收割，怡姿兰对准中老年女性

2026年开年，怡姿兰之是以能以黑马之姿空降好意思妆护肤榜单，很猛进度上与朵兰这一场\"孝谈\"营销酌量。朵兰深谙中老年东谈主渴慕子女心扉的内心需求，通过短视频推行塑造我方小心孝谈、正义有爱心的\"大女主形象\"，取得关注与信任。第三方数据平台流露，朵兰粉丝群体中，女性占比超80%，城镇中老年和银发一族占比超70%。

这部分中老年女性铺张者通常关于护肤品的品牌贯通度较低，相应地关于互联网信息的甄别时期也较低，在短视频\"剧情\"的催化下，成为了\"朵兰\"们的猎物。

蓝鲸新闻记者发现，除了短视频橱窗与直播带货除外，朵兰也会将粉丝导流至私域\"再次收割\"。蓝鲸新闻记者在加入朵兰社群会被领导添加其微信，在一双一的调换过程中，朵兰暗示要针对性推选相宜个体的护肤决策，所推选商品并不在电商橱窗列表内，对此，朵兰暗示这是她另一个品牌\"好意思灵兰\"，\"这是针对你个东谈主的决策，不是通盘姐妹齐相宜的，不在直播间上架\"。

此前在视频中朵兰曾自称家具来自\"起源化妆品工场\"，并在2022年的视频中称\"采购面膜坐褥线\"。

但蓝鲸新闻记者查询发现，朵兰关系的品牌怡姿兰、好意思灵兰和柏姿兰，坐褥工场并不相似。蓝鲸新闻记者通过家具包装阐明其工场信息后发现，这些工场为广东地区的化妆品OEM代工场，商品主要供给为直播、电商、微商等，店内不少样品主打\"抖音爆款代工\"，而朵兰直播间所谓的\"犬子从澳洲带追想的护肤品\"实则来自于广东的代工场。蓝鲸新闻记者从关系从业者处了解到，在此类代工场中，标价上千元的面霜与精华液，单价价钱不外十几元。

不管是\"怡姿兰\"照旧\"好意思灵兰\"，背后齐是对准中老年女性群体的精确收割。通过短视频剧情塑造\"女总裁\"东谈主设，以孝谈话题激发心理共识，再通过直播间\"破价\"制造稀缺感和购买冲动，最终将粉丝引流至私域进行深度周折。这也曾成为当下不少\"白牌\"护肤品的步伐操作经由，同期这种款式也正在透支铺张者对国货好意思妆的举座信任。

怡姿兰不是第一个，也不是临了一个。